Ниша — B2B-услуга со средним чеком. Регион — Россия. Сайт новый, без ссылочной истории, без бренда. Цель на 8 месяцев: не «трафик ради трафика», а поток заявок из информационного спроса, который прогревает коммерцию.
Что сделали
Собрали не 8 000 запросов, а 4 кластера: выбор подрядчика, сравнение методов, ошибки заказчика, экономика внедрения. Под каждый кластер — хаб и 6–10 поддерживающих статей. Коммерческие страницы существовали отдельно и не маскировались под блог.
Техничка заняла две недели: ЧПУ, хлебные крошки, схема Article, сжатие медиа, закрытие фасетов. Редакция писала медленно: 6 сильных материалов в месяц вместо 30 слабых. Каждый материал обновляли через 70–90 дней.
Цифры, без которых кейс — сказка
- Месяц 2: 1 200 визитов из поиска, 4 заявки.
- Месяц 5: 18 000 визитов, 41 заявка, видимость по маркерам кластера «выбор» — топ-10 в 70%.
- Месяц 8: 51 400 визитов, 96 заявок, бренд-запросы появились сами.
Ссылок почти не покупали. Было 14 упоминаний: два отраслевых СМИ, методичка, которую разобрали в Telegram-каналах, и цитирование таблицы сравнения. Этого хватило, потому что документы были лучшим ответом в своей узкой выдаче.
Что нельзя слепо копировать
Объём «50 тысяч» не переносится на локальную парикмахерскую и не переносится на маркетплейс. Переносится метод: узкие кластеры, отказ от мусорных URL, обновление живых документов, коммерция рядом, а не внутри портянки.
Кейс — это не число. Это причинно-следственная связь, которую можно повторить в другой нише с другой амплитудой.