SEO B2B — это документы, которые снабженец, инженер и юрист могут переслать друг другу до запроса КП, а не лендинг «для бизнеса» и не карточка серии завода.
В нишевом SEO B2B — модель продажи, не отрасль. Заводскую номенклатуру и ТУ разбирают SEO для заводов и производственные компании. Подписка и триал — SEO SaaS. Попадание в ответ нейросети закупщику — GEO для B2B. Здесь — как сайт переживает комитет, а не одну сессию в поиске.
Один URL, несколько читателей
Розничный визит заканчивается корзиной. B2B-визит часто заканчивается письмом «посмотрите, подходит ли». Страница, которую нельзя переслать без звонка менеджеру, в комитете умирает. Форма «оставьте заявку» в первом экране не заменяет ИНН, условия поставки и состав работ.
| Читатель | Что сверяет на сайте | Типичная дыра |
|---|---|---|
| Инженер / технолог | Параметр, допуск, совместимость, что не закрываете | Баннер цеха и «индивидуальный подход» |
| Снабженец | Срок, партия, география, кто продавец по договору | Прайс только после регистрации, юрлицо в подвале картинкой |
| Юрист / СБ | Лицензии, ИНН, персональные данные, статус в реестре | Другое ООО в оферте и в шапке |
| Директор | Кейс с ограничением, а не «мы лучшие» | Логотипы клиентов без задачи и без того, что можно назвать |
Конверсия — запрос КП, расчёт, чертёж или пилот, не «трафик B2B». Если единственный следующий шаг — колл-центр, поиск приведёт человека, а сделка останется на почте конкурента, у которого спецификация лежит в HTML.
Какие страницы держат цикл
Отраслевой сценарий («для УК», «для лаборатории») нужен, когда процесс и комплект документов реально другие. Тонкие «B2B в Москве» без склада и допуска не работают: закупка чаще межрегиональная. Кейс без цифры выручки всё же обязан назвать ограничение: срок внедрения, что не входило, на каком контуре. NDA — повод обезличить заказчика, не повод писать «успешный проект крупной компании».
Закрытый «портал для партнёров» с прайсом — нормально для действующих дилеров. Для первого касания из поиска оставьте публичный ориентир: от какой партии, какие работы в базе, какие файлы принять в RFQ. PDF каталога не отменяет HTML: робот и человек открывают страницу, вложение — вторым шагом.
Госзакупка и коммерческий тендер — разные обещания. Если участвуете в 44-ФЗ, на сайте должны сходиться наименование, характеристики и юрлицо с заявкой. Если не участвуете — не пишите «поставляем в госсектор» ради запроса.
Чего не клонировать
Не ставьте в H1 заводскую «марку и ТУ» — этот угол уже занят. Не обещайте триал как у SaaS, если продаёте станок или подряд. Не меряйте успех позицией «B2B услуги»: смотрите заявки с посадочных под задачу и совпадение реквизитов со счётом. Если нужен подряд под ключ, а не «написать 30 отраслевых клонов», смотрите SEO-продвижение.
Срок «первые заявки от заводов через две недели» из шаблона не считается: у комитета другой запас согласований. Сначала публичные факты, которые можно переслать, потом статьи «как выбрать поставщика».
Частые вопросы
Чем SEO B2B отличается от GEO для B2B?
Эта страница — классический поиск и документы для комитета. GEO — как вас цитирует ассистент в шорт-листе. Факты на сайте нужны обеим задачам, но метрика разная: заявка с URL и упоминание в ответе модели.
Нужна ли отдельная страница на каждую отрасль клиента?
Только если комплект работ, допусков и кейса другой. Десять абзацев «работаем с ритейлом и девелоперами» с одной формой слабее двух честных сценариев.
Стоит ли закрывать прайс авторизацией?
Действующим партнёрам — да. Из поиска человек должен понять порядок суммы, партию и что приложить к запросу КП, иначе уходит к тому, у кого ориентир в открытом HTML.
Почему не хватает лендинга «для юридических лиц»?
Потому что юрлицо — статус покупателя, не задача. Ищут поставку, расчёт, внедрение или подряд. Страница без задачи не переживает пересылку в комитет.