Атрибуция SEO — это правило, кому из касаний пути счётчик отдаёт именную конверсию, когда органический поиск — один из каналов на этом пути. Объект — не клик и не метка, а распределение кредита. Слой доказательства — в SEO-аналитике. Имя цели — в конверсиях SEO. Подпись входа — в только что живых UTM-метках: метка говорит, откуда визит, модель — кому досталась заявка.
Search Console пути не строит: там клик и показ страницы, без модели. Сравнивать «конверсии organic last click» с кликами GSC — ошибка категории. Если в слайде «атрибуция SEO» стоят позиции или ROMI без названной модели и окна, постановка — SEO-аудит учёта, не новый отчёт.
Три разных кредита в одном свойстве GA4
Справка Google Analytics «Get started with attribution» (ответ 10596866) в отчётах Attribution оставляет три модели. First click, linear, time decay и position-based сняты с ноября 2023-го — их больше нельзя выбрать.
| Модель | Кому 100% или доля | Что важно для органики |
|---|---|---|
| Data-driven | Доли по вкладу касания в вероятность key event; модель своя на каждое событие | Кредит пересчитывают до 7 дней после события. Алгоритм смотрит и конвертящие, и пустые пути |
| Paid and organic last click | 100% последнему непрямому каналу (она же Last non-direct click) | Путь Display → Social → Paid Search → Organic Search отдаёт всё органике. Если хвост Direct — кредит предыдущему непрямому |
| Google paid channels last click | 100% последнему клику Google Рекламы; нет такого клика — откат на paid-and-organic last click | Тот же путь с органикой на хвосте отдаёт всё Paid Search, не поиску |
Все три модели не отдают кредит прямому заходу, пока путь не состоит из одних прямых. Это не «органика всегда last click»: бренд, который вбивают в адресную строку после недельного чтения статьи, last click не получит — если только путь не был целиком Direct.
Скоуп важнее названия модели. Справка Default channel group (9756891): измерение Session default channel group всегда считает Paid and organic last click. Event-scoped Default channel group берёт модель из Attribution settings свойства (по умолчанию data-driven). Traffic acquisition в GA4 для SEO и отчёт Advertising → Attribution paths — разные кредиты на одну и ту же заявку. Склеивать их в одну строку «конверсии SEO» нельзя.
Окно смотрит назад, не вперёд. Справка 10597962: для first_open / first_visit по умолчанию 30 дней (можно 7); для остальных key event — 90 (можно 30 или 60). Менять можно только эти значения, и только вперёд. То же окно действует на session attribution. Свой срок «как у Директа в прошлом квартале» GA4 не примет.
Что осталось в Метрике после 20 мая 2026
Справка Метрики «Модели атрибуции» с 20 мая 2026 отключила «Первый переход», «Последний значимый переход», «Последний переход из Директа» и «Последний переход из Директа кросс-девайс». Сохранённые отчёты система переложила на актуальные. Живые четыре:
| Модель | Как кладёт визит | Когда уместна для поиска |
|---|---|---|
| Последний переход | Каждый визит — свой источник, без истории | Сверка Директ ↔ Метрика; поиск страниц без счётчика по внутренним переходам. Не «вклад SEO» |
| Последний значимый переход (кросс-девайс) | Прямой, внутренний, сохранённая страница наследуют предыдущий значимый (поиск, реклама, соцсеть) | Заявка с прямого захода после органики уходит поиску, не Direct |
| Первый переход (кросс-девайс) | Все визиты в окне — к первому источнику, устройства через Крипту | Длинный цикл: статья из выдачи, через неделю бренд в адресной строке |
| Автоматическая атрибуция | Кросс-девайс плюс домохозяйства на обезличенных данных; ряд с 8 апреля 2023 | Когда в слайде нужна модель кабинета, а не ручное last click. Включается отдельно: Атрибуция → Автоматическая |
Окно Метрики пользователь не двигает: история рвётся, если между визитами больше 90 дней. Новый визит после паузы начинает новую историю. Счётчик, который эту историю вообще видит, — Яндекс Метрика, не Вебмастер и не GSC.
Пример из той же справки. Четыре визита: поиск → Директ → реклама соцсети → прямой заход с заказом. Last click отдаёт заказ прямым. Последний значимый кросс-девайс — рекламе (третий значимый). Первый кросс-девайс — поиску. Автоматическая в их таблице на четвёртом визите кладёт Директ. Четыре числа на одну заявку. Какое попадёт в ROI SEO, надо назвать до деления: маржа с фильтром organic last click и маржа с первого кросс-девайс — разные числители. Инкремент маркетинга — соседний URL ROMI, его H1 не занимаем.
Что атрибуция поиска не умеет
Кабинет Search Console не выбирает модель и не знает путь. Клик по запросу — факт выдачи, не кредит заявки. Бренд в запросе и бренд в адресе — разные объекты: запросный сплит — в brand / non-brand; прямой заход после органики — уже модель Метрики или GA4. Путать «бренд в GSC» и «Direct украл last click» нельзя: это разные кабинеты.
UTM не модель. Тройка source/medium/campaign подписывает вход. Если повесить UTM на канон органики «чтобы last click был наш», вы не атрибутируете поиск — вы переписываете канал. Канон без query, метка — на письме и QR.
Имя цели в интерфейсе Метрики и key event в GA4 — условие, без которого модели нечего делить. Отдельный H1 про цели кабинета ещё в очереди, не занимаем. Слайд собственника, где после числа решают держать или резать канал, собирают в SEO-отчёте. На операционную доску атрибуция попадает только как подпись к числу, не как плитка сама по себе — доска в SEO dashboard.
Как произносить оценку, чтобы её можно было сравнить
Одна фраза: какая модель, какой скоуп (session / event / визит Метрики), какое окно, какая цель, какой период. Пример без выдуманных процентов: «заявки order_submit в Метрике, последний значимый кросс-девайс, окно 90 дней, II квартал». Без этих пяти слов соседний квартал и Директ несравнимы. Менять модель в середине ряда и оставлять то же имя «конверсии SEO» — подмена.
Что не является атрибуцией SEO: рост позиций, клики GSC, доля трафика, ценность Ahrefs, «если бы все клики купили в Директе», ROMI без модели, UTM-хвост на денежном URL. Если подрядчик пишет «атрибуция 40%» без имени модели кабинета — это не число.
Частые вопросы
Почему в Traffic acquisition органика одна, а в Attribution paths — другая?
Разный скоуп. Session default channel group в GA4 всегда считает Paid and organic last click. Event-scoped отчёт Advertising берёт модель свойства, по умолчанию data-driven. Одно и то же key event может отдать органике 100% в сессии и долю в data-driven. Это не баг счётчика.
Какую модель Метрики ставить, если заявку часто оставляют с прямого захода?
Не last click: он отдаст заказ Direct. Справка относит прямой, внутренний и сохранённую страницу к незначимым — их забирает «Последний значимый переход (кросс-девайс)». Если цикл длинный и первый заход был из выдачи — смотрят «Первый переход кросс-девайс». Обе модели с 20 мая 2026 только кросс-девайс; старые без этого слова кабинет отключил.
Учитывает ли Search Console атрибуцию?
Нет. В Performance нет пути и нет модели. Клик по запросу не становится заявкой. Сравнивать клики GSC с конверсиями organic в Метрике можно только как два факта разных кабинетов, не как одну воронку.
Это то же самое, что UTM-метки?
Нет. UTM подписывает вход визита. Атрибуция делит уже случившуюся конверсию между входами. Метка без модели не скажет, чей кредит; модель без метки на письме не увидит рассылку и отдаст её прямым.