Конверсия SEO — именованное действие на денежном URL, которое счётчик сайта считает результатом органического визита. Это не клик в кабинете поиска и не средняя позиция.
В SEO-аналитике конверсия — слой доказательства «поиск принёс действие», а не витрина сниппета. Клик кабинета — на странице кликов из поиска. Что оставить на операционной доске — в KPI SEO. Как склеить позицию и заявку в слайде собственника — в SEO для бизнеса. Как поставить цель в интерфейсе Метрики — соседний будущий URL, его здесь не занимаем.
Какой объект считают, а какой только показывают витрину
Справка Метрики «Что такое цели» называет целью действие посетителя, в котором заинтересован владелец сайта: просмотр URL, клик, отправка формы, событие. Конверсия там — доля целевых визитов среди всех визитов; отдельно считают долю посетителей, достигших цели. В GA4 то же действие, если оно важно для бизнеса, помечают как key event. Слово conversion в связке GA4 + Google Ads — уже объект для рекламных кампаний, его не подставляют в отчёт органики вместо key event.
| Кабинет | Что умеет | Чего нет |
|---|---|---|
| Яндекс Метрика | Цель и конверсия визитов | Клика Вебмастера |
| GA4 | Key event по каналам, в том числе Organic | Позиции и CTR поиска |
| Вебмастер / Search Console | Показ, клик, CTR, позиция | Заявки и оплаты |
| CRM | Квалифицированный лид и сделка | Откуда пришёл сниппет, пока не склеили источник |
Search Console заявку не видит. Если в слайде «конверсии SEO» стоят клики GSC — это клики, не конверсии. Если в слайде все заявки сайта без фильтра канала — это заявки сайта, не конверсии поиска. Как Метрика видит визит после клика — в Яндекс Метрике для SEO; как GA4 режет сессию — в GA4 для SEO.
Как назвать действие, чтобы недели были сравнимы
Конверсию SEO имеет смысл считать, если одновременно верны четыре условия.
- Действие названо так, что его нельзя спутать с просмотром: «отправка формы на /ceny/», «клик по номеру на карточке услуги», «оплата thank-you». Не «вовлечение» и не «сессия длиннее 30 секунд».
- Оно случается на URL, который органическая выдача реально открывает. Цель на странице «спасибо», куда человек не попадает из поиска, не доказывает сниппет: доказывает цепочку на сайте.
- Счётчик стоит на этом URL и не отрезан блокировщиком так, что пропадает целый класс заявок. Иначе рост «конверсий» — смена браузеров, не канал.
- Неделю к неделе смотрят одну и ту же цель, один фильтр источника (organic / organic search), один тип устройства, если устройство уже ломало ряд. Новую цель не сравнивают со старой без пометки разрыва.
Микроконверсия (скачивание прайса, клик «показать телефон») имеет право жить рядом, но её не складывают с оплатой в одну цифру договора. Две цели — два ряда. Бренд и небренд, если их уже режут в трафике, режут и здесь: иначе «конверсии SEO» кормит запрос названия фирмы. Отдельный URL про brand / non-brand ещё в очереди — не занимаем его H1.
Модель атрибуции — соседний вопрос: last click в Метрике и data-driven в GA4 дадут разный числитель на тех же визитах. Пока модель не зафиксирована в методичке, сравнивать месяцы бессмысленно. ROI и ROMI считают деньги, не факт достижения цели; их H1 тоже впереди.
Что не является конверсией SEO
Клик в Вебмастере. Показ и CTR. Сдвиг позиции. Отказ и время на сайте. Цель, которая срабатывает на каждом просмотре денежной страницы. Телефон в подвале, повешенный как цель на весь сайт без источника. Рекламный визит с UTM, попавший в «переходы из поиска», потому что метку не закрыли. Заявка из CRM без URL и без канала. Если целей нет даже на одном денежном URL, а кабинеты уже спорят цифрами, постановка — SEO-аудит, не новый дашборд.
Частые вопросы
Клики в Search Console — это конверсии SEO?
Нет. Кабинет поиска считает переход по сниппету. Конверсия — действие на сайте после визита. Человек может кликнуть и закрыть вкладку до хита счётчика: клик есть, конверсии нет.
Чем конверсия Метрики отличается от key event в GA4?
В Метрике конверсия — доля целевых визитов. В GA4 key event — событие, которое вы сами пометили важным; оно видно в стандартных отчётах по каналам. Conversion в рекламном контуре GA4 — отдельный объект для Ads, его не подставляют вместо органики.
Можно ли считать конверсией просмотр карточки услуги?
Только если так заранее договорились и это не единственная цифра договора. Просмотр URL, который и так открыли из поиска, почти совпадает с визитом. Для доказательства канала нужна отправка, звонок или оплата.
Почему заявки в CRM больше, чем цели в Метрике?
Часть заявок приходит с телефона, мессенджера и форм без счётчика; часть целей режет блокировщик; часть визитов не помечается как organic. Сверяют URL и неделю, а не складывают кабинеты в одно число.