Закупщик редко спрашивает «что такое CRM». Он спрашивает «каких подрядчиков взять на контур в РФ», «чем X отличается от Y по лицензии», «какие сроки внедрения». GEO для B2B — видимость в таких ответах. Розничный сниппет «как выбрать» и классическое SEO для ниш никуда не деваются, но шорт-лист ассистента они не заменяют. Пример нишевого контура — SEO для заводов. Хаб — GEO. Как дисциплина устроена — GEO-продвижение.
Чем запрос закупщика отличается от бытового
| B2B-контур | Массовый контур | |
|---|---|---|
| Формулировка | Шорт-лист, сравнение, compliance, внедрение | «Что такое», бытовой how-to |
| Откуда цитируют | Отраслевые медиа, отчёты, документация вендора | Вики, UGC, агрегаторы |
| Цикл | Имя в ответе без клика всё равно влияет на RFP | Часто нужен переход на сайт |
| Цена ошибки | Модель путает юрлицо, продукт и конкурента | Неверная бытовая инструкция |
Что должно лежать на сайте до того, как вы «мониторите ChatGPT»
Сравнение с осями, не «мы лучше». Fan-out в AI Mode как раз разбирает критерии. Канон факта — срок, география, лицензии — в HTML, не в коммерческом PDF: статистика как источник и исследования. Одно имя продукта и юрлица: entity optimization, иначе шорт-лист назовёт не вас — см. видимость бренда.
Внешние подтверждения собирайте в изданиях, которые retrieval уже ест: digital PR для GEO. Панель промптов — формулировки закупщика, не «расскажи про наш бренд». Съёмка — мониторинг ChatGPT, движки раздельно — три чата.
В B2B побеждает не «трафик из нейросети», а попадание в три имени, которые ассистент отдаёт директору. Это метрика шорт-листа, не позиция в Google.
Шорт-лист, который ассистент отдаёт директору
Соберите промпты так, как спрашивает закупка: «подрядчики SEO для завода в РФ с работой по ЭДО», «сравнение внедрения ISPmanager и своей панели», «риски по 152-ФЗ». Не «расскажи про наш бренд». Если в ответе три имени и вашего нет — это не про трафик, это про отсутствие осей на сайте.
Оси, которые стоит положить в HTML: география работ, срок пилота, кто в штате, какие лицензии, с чем вы не работаете. Фраза «не берём розничные магазины на 20 SKU» снимается лучше, чем «индивидуальный подход». Сравнение с конкурентом без таблицы баллов 1–10: лицензия, контур данных, кто хостит. PDF коммерции retrieval открывает хуже, чем ту же цифру в статье.
Цикл длинный: имя без клика всё равно всплывает на комитете. Имеет смысл мониторить недельный набор промптов, а не «трафик из нейросети». Нишевое SEO для заводов при этом никто не отменяет: если карточки цехов не индексируются, ассистент всё равно не найдёт канон.
Каркас страниц — оптимизация под AI Search. Подряд — GEO-продвижение. Это не кейс Seojnik по конверсии RFP и не замена SEO конкретной отрасли. Долю «закупщиков РФ, которые спрашивают ChatGPT», мы не выдумываем.
Не подменяйте эту страницу нишевым SEO: карточки цехов, прайсы ISPmanager и коммерческие факторы Яндекса остаются своими кластерами. GEO добавляет вопрос, попадёте ли вы в три имени, которые ассистент положит в письмо директору на следующей неделе.